Moda de segunda mano crece en China, presionando a marcas occidentales

Con la economía china aún afectada por la pandemia, los consumidores se inclinan cada vez más por artículos de segunda mano o marcas emergentes. Esta tendencia ha generado presión sobre las grandes marcas de lujo occidentales, que tradicionalmente tenían a China como uno de sus principales mercados.

Antes, las marcas como LVMH y Hermès obtenían cerca de un tercio del gasto mundial en el país, generando miles de millones de dólares. Sin embargo, la crisis económica ha llevado a muchos consumidores a ajustar sus gastos, lo que ha impactado negativamente en las ventas de estas empresas.

En los últimos dos años, Louis Vuitton cerró cinco tiendas en China continental, mientras que Galeries Lafayette también cerró su sucursal en Pekín. Yuan, un profesor de baile de 24 años, explicó que antes la gente comparaba quién había gastado más, pero ahora se enfoca en obtener mejores gangas.

Según datos de Bain & Company, el mercado del lujo personal en China se contrajo entre un 3 y un 5% en 2025, tras haber caído un 19% en 2024. LVMH atribuyó la caída de ventas en su división de moda y artículos de cuero a una “desaceleración de la demanda en China”.

En cambio, el mercado de lujo de segunda mano en China creció entre un 15 y un 20% en 2025, alcanzando ventas de 38.400 millones de yuanes (unos 5.700 millones de dólares). Para 2030, se espera que superen los 100.000 millones de yuanes (14.900 millones de dólares).

En la megatienda Zhuanzhuan de Shanghái, los clientes deben usar guantes negros para tocar los productos. Phoebe Ma, una clienta de 24 años, señaló que en la generación de su madre, China no estaba tan desarrollada y la gente no conocía más que un puñado de marcas de lujo.

Ahora, la Gen Z prefiere marcas coreanas que están de moda, según afirmó Ma. Chen Luo, responsable de investigación sobre consumo en China en Bank of America, explicó que los compradores ya no asocian el lujo únicamente con el estatus social, sino también con la autoidentidad, la experiencia, la calidad y el valor emocional.

Además, el ecosistema digital de China es único, y las marcas extranjeras deben adaptarse para mantenerse a la vanguardia. LVMH enfrenta también problemas legales, como la demanda contra Molly Tea por infracción de marca, lo que generó reacciones negativas en internet.

Aunque la marca francesa ganó el caso, la polémica tuvo un impacto negativo. Los analistas coinciden en que, pese a la transformación del mercado, China sigue siendo clave para la industria del lujo global. Según Luo, el gasto en lujo se recupera junto con la economía, ya que las clases acomodadas suelen ser las primeras en beneficiarse de la recuperación.